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多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

2023-3-10 19:17| 发布者: cj0wx1| 查看: 111| 评论: 0

摘要: #为什么现在人们去KTV少了#、#中国现存KTV企业不及七年前一半#微博话题最近引发全网热议, KTV企业现如今的发展举步维艰,曾风光一时的KTV娱乐产业正面临着巨大的挑战。如今,KTV行业已经进入下半场,竞争十分激烈, ...

#为什么现在人们去KTV少了#、#中国现存KTV企业不及七年前一半#微博话题最近引发全网热议, KTV企业现如今的发展举步维艰,曾风光一时的KTV娱乐产业正面临着巨大的挑战。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

如今,KTV行业已经进入下半场,竞争十分激烈,尤其是随着近年KTV业普遍增长乏力,形势开始变得大为不同。在KTV历史潮流中,无数人风光无限,无数人暗自神伤,自救还是自弃已然是个迫在眉睫的问题。


要说国内KTV行业的百态,从其发展历程可以窥见整个行业的发展方向和动态。大致可以概括为三个阶段:单一设备组装时代、声光电一体化时代、建立娱乐护城河造就独家生态圈。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?


01

传统KTV

“散装”设备时代,商业模式单一

上个世纪末日本人井上大佑最早发明了卡拉ok,随后从港台引入中国内地,卡拉OK歌厅伴随着改革开放后港台流行音乐的热潮在中国遍地开花,而随着资本的大量涌入,卡拉ok歌厅逐渐演变为一种富人的专属高消费场所,此外由于监管缺失带来的一些违规收费以及有偿陪侍等问题更是助推了行业的野蛮生长,在消费者心智中也对这个品类蒙上了一层负面的认知。


KTV行业的上游主要为软硬件系统供给商和内容版权授予商,其中,在软硬件供给方面包括VOD系统、音响、灯光、显示屏等;内容版权由中国音像著作权管理协会授予。在中游的传统KTV企业主要有钱柜、欢聚、纯K、好乐迪、百乐迪等,下游用户主要可以通过线上和线下两个渠道获取。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

经营一家KTV门店,需要一一去跟各种设备提供商谈合作。VOD厂商可以提供点歌系统(音乐库)和硬件设备(点歌机等),音响厂商提供音响,灯光厂商提供包房灯光设备,显示屏厂商提供大小显示屏。有些厂商可以同时提供软件系统、点歌机、显示屏。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

从KTV进入到国内野蛮生长,由于其特殊场景和酒水的“易赚”性,传统时代的KTV投资者们也就完全遵循了这一条商业模式法则。


直到2012年,由于多元娱乐形式冲击及三公消费禁令的推行,使KTV业态进入低迷期。2016年至今,KTV行业开始迈入转型期。


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02

新时代KTV

“一体化”声光电设备时代,模式多元化

2016年之后,随着KTV市场需求的变迁,传统KTV的经营模式已经无法满足日益变化的消费需求,整个行业都在考虑KTV的转型方向和探寻新的出路。


行业内的培训公司极力宣传一种新的KTV模式——PARTY K。设备厂商纷纷想挣脱单一设备的状态,转型到能提供综合点歌系统和搭建唱歌包房环境的整体解决方案。


VOD设备厂商的转型方向就是声光电一体。转向声光电一体也是形势所迫。“散装”设备给售后往往带来困境,声光电一体有效解决了诸多问题。最主要的一是提升唱歌体验,二是售后相对来说比较简单,提升效率,三是能降低KTV的成本。既能提升唱歌体验、产品档次,又能降低成本,这就变成了KTV设备新的需求点。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

声光电一体,更多的是更富于高科技加码的色彩。现如今KTV的声光电是根据点歌系统里的歌曲类目,通过开发对应的歌曲曲目类别的声光电联动呈现效果并将其固化下来。例如摇滚、经典、迪曲等,它们的曲风和节奏都不一样,声光电就是配合歌曲的特点进行开发对应这个歌曲特点的联动效果呈现。这个呈现效果是固化的模式,二者通过面板实施控制,更多讲究的是整个唱歌环境搭建和使用体验上。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

而在新的市场需求的刺激下,KTV也纷纷开始探索更多的商业模式。从PARTY K 模式的投资和大力宣传来看,PARTY K 模式打造的是一种高端娱乐享受服务体验,从装修的视觉体验、唱歌的顺畅体验、娱乐服务项目丰富度的体验、饮食服务体验,甚至是承接一条龙的高端服务体验,极尽满足消费者的私人服务需求。


KTV不再是单一的唱K场所,而是集娱乐、社交、商务、接待于一体的重要场所。服务场景体验感更强,顾客可以在全景模式、K歌模式、灯光秀、宴会模式中自由选择。


KTV+的模式备受欢迎,在美食体验、娱乐智能化、沉浸式体验榜单上也是名列前茅。一个场景就能集合DJ打碟、蹦迪、泳池、豪车、电竞、魔术表演、台球、麻将、拳击、发光秋千等多种娱乐功能。这些特色娱乐服务项目,成为了新时代KTV商业模式的探路石,更是为KTV多元化的商业模式打下了基础。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?


03

KTV娱乐护城河

独家生态,TOB TOC一起打

现如今可供人们选择的娱乐活动形式愈发多样,KTV品类也面临着从线上到线下的品类外多重围剿。一方面互联网为消费者提供了更加丰富多元的唱K场景,人们不再局限于线下的KTV包厢,线上的各类直播、在线K歌平台的兴起为有唱歌需求的消费者提供了更为便利和经济的选择。


另一方面,线下的多种新兴娱乐活动的出现也带来了更多样的娱乐形式,如小酒馆凭借低价优势成为部分价格敏感的年轻群体社交娱乐的新选择;夜店、Live House等也开始逐渐替代KTV,成为消费者心智中更为新潮的社交娱乐圣地;而剧本杀、密室逃脱也凭借沉浸式的体验感成为Z世代消费者的社交娱乐新宠儿。KTV在品类外的竞争中危机四伏。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

除了高科技的新时代KTV,不得不说还有一种变化,那就是品牌连锁KTV的娱乐护城河之路。目前,纯K、星聚会等出名的品牌都在建立自己的娱乐护城河,让自己的KTV门店用自家研发的点歌系统。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

以KTV作为链接,打通B端和C端,将产研端和消费端无缝衔接,实现产研销一体化,形成了自己的消费生态圈。以外围消费者消费作为“生命的源泉”,激活产研和KTV,带动整体盈利。这自成一体的模式,绘制出了炫丽的娱乐商业版图。


KTV娱乐护城河的建立,需要雄厚的娱乐资本做支撑,看中的是娱乐消费市场的潜力。2019年我国传统KTV业态的市场规模达到1034亿元,同比增长2.3%,受疫情重创,2020年传统KTV行业市场规模将下降至807亿元。


在社会全面开放的今天,全面升级的KTV重返旧日辉煌甚至超越以前将变成可以实现的目标。这也是各大KTV品牌建立娱乐护城河的终极目的。


多元化革新势头强劲,2023年KTV行业格局变化如何?

KTV自有品牌护城河的建立与PARTY K 的模式并驾齐驱,是新时代KTV的“双引擎”。在转型升级方向已定和各显其能出彩的情况下,行业求变的上升通道已开启,行业任何一环做的微创新与垂直精深改变,未来将展现怎样的风采,值得期待。


科技的不断进步、需求的日益增长,KTV点歌系统的更新迭代,从最初的LD机到如今的VOD系统,这是科技社会的进步,更是大时代环境下的要求。


不断探索KTV娱乐新模式,引领娱乐创新新风尚,是这个时代赋予KTV行业的全新使命。KTV行业正在持续运用独特的场景价值,重新塑造不一样的用户体验。KTV也必追随大势所趋进行改革和创新。未来的KTV也将更具智能化、品牌化、精品化、多元化,更多不一样的新场景、新玩法。


KTV行业不会衰亡,只是在品类持续进化和分化的过程中不断以全新的品类形式继续存在,而品类创新正是驱动行业持续变革,赋予品牌强大生命力的最核心力量。唯有通过品类创新,并抢先在消费者心智中占据这个新品类,品牌才能摆脱同质化竞争困局,进而把握住未来千亿级市场的发展机遇。

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